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提高品牌忠诚度的5大秘诀

发布时间:2019-07-08 20:41 来源:未知 编辑:admin

  产品质量是建立品牌忠实度的重要条件,产品质量的优劣会影响消费者的需求能否得到应有的满足。如果产品质量低下,消费者达不到其预期的满足程度,他就会对产品产生不信任感,并进而对其品牌也产生不信任感(即便这种不满足的现象只是极其偶然的),那么他就会转向购买其他品牌的产品。若他将这种不满意的感觉再传递给他人,那么就会影响他人选择和购买本企业的产品.所以产品的质量是至关重要的.我们可以注意到一些竞争力极强的着名公司,都是以几乎百分之一百的产品优质率为基础的,并因此建立起了大多数消费者对他们的绝对信任,成为市场极为巩固的优质名牌。如IBM公司,在产品的试制和开发上投放了很大的精力,把尽善尽美作为公司所追求的原则,从而保证了他们的产品在市场上始终领先,成为世界电脑行业的猫主。奔驰公司为保证其轿车质量的绝对可靠,通过对职工的不断培训和严格的质量控制来确保轿车的优质可靠。它在国内有500多个培训中心,每年要对二三万在职职工进行岗位再培训,以提高业务水平;公司自产的引擎要经过4万道自动检验程序;外发的零部件,一箱中只要有一件不合格,就必须全部退货。难怪奔驰公司在其广告中能自豪地宣称:“如果有人发现我们的奔驰发生故障,被修理厂拖走,我们将赠送您一万美元。”就是这样注重产品质量,这些世界着名的品牌,才得以在全世界消费者的心目中生根,成为人们所崇拜的名牌。

  优质完善的服务,也是建立品牌忠实度的重要内容。消费者对商品的选择,除了商品本身的功能、质量之外,还取决于所提供的服务,即附加利益。有人认为,顾客对企业和品牌的忠实度取决于其满意度。从一般情况来看,只要顾客有比较丰富的商品知识和市场信息,要提高满意度,只有两种做法,一是降低商品的价格,二是提供良好的服务.降低价格且不去讨论,提供服务之所以能增加满意度,是因为这些服务是一种附加利益,往往不在顾客的期望价值之中,所以就能使CP(满意度)得以提高。美国一家研究咨询机构曾将一些公司根据顾客的意见分为服务较好和较差两类,再对他们进行跟踪调查。结果发现,服务较好的公司虽然价格约高9%,但销售额很快翻了一番,而且市场占有率每年增加6写;而眼务较差的公司市场占有率每年要下降2%。这家机构还发现,在27个对某公司印象不好的顾客中有26个不会声张,但其中的91%则不想再光顾这家公司,不满者中的13%会把这一坏印象传染给20个以上的朋友或同事。这说明服务在建立顾客的品牌忠实度方面是至关重要的。

  购买的便利性对于顾客建立品牌忠实度也会产生重要的影响.顾客能否对企业及其产品形成忠实度,不只在于他看到或听到过该产品的优点和好处,而最终还取决于他能否获得和使用该产品。在先知品牌看来有许多人们所崇拜或喜爱的名牌产品,实际上并不能进入他们的消费领域,或是由于价格高得无法承受,或是由于在市场上不易买到,有时就是由于维修不方便,或难以更换易损零配件。这些都使人们不得不放弃其所崇拜的品牌,退而求其次,将容易得到的品牌产品作为他们的主要消费品。有人曾经对收录机、洗衣机和自行车等耐用消费品在全国的品牌分布状况进行过调查。结果发现,除少量高档产品之外,中档产品各地区销量最高的一般还都是本地区的品牌。追间其原因,回答的主要是由于本地产品维修方便,购买容易,价格相对也比较便宜。如此看来,能否便利地购买到所需商品,也会使消费者在品牌选择上有所不同,消费者倾向于把那些购买便利的品牌商品作为自己的首选商品.因此企业要建立自己产品的忠实顾客,除了有好的产品质量和服务之外,还应当合理规划市场的分销渠道,使顾客能方便地购买到本企业的商品.能否真正建立一批企业的品牌忠实者,还必须加强同目标市场消费者之间信息与感情的沟通.其一是为了使目标市场的消费者能充分了解企业和产品的优势和特点;其二是为了通过必要的沟通使目标市场的消费者能对企业及其品牌产生特别的好感。广西桂林市有一茶楼,历来是一些退休工人喝茶休闲的集聚之处,为了扩大经营范围,茶楼进行了装修。装修好的茶楼变得富丽豪华,营业的档次自然也就上去了。重新营业后的一天,茶楼一批老茶客来到了茶楼,一边喝茶一边对经理说:“这是我们最后一次到这里喝茶了,今后我们就另找地方了,这里不是我们能来的地方.”经理听了之后,大为震动,立即决定,将楼下最好的一个大厅,在上午时辟为“大众茶座”,供应的茶水和点心同装修前完全一样,价格也不变,还专门请了一些艺人在此表演助兴。老茶客们得到这一信息,纷纷回来了,他们说:“茶楼记得我们,我们也离不开茶楼,我们同茶楼是有感情的.”通过老茶客们的宣传,又带来了一大批新茶客,茶楼的生意越来越红火.这一例子说明,人是有感情的,如果他们把感情投入了商品交易活动之中,就能使买卖双方的交易关系变得异常稳固。

  要使企业同其目标市场消费者之间达到真正的沟通,关键还在于尽可能消除买卖双方的对立和隔阂,在消费者中产生一种“自己人效应”。当消费者将企业及其销售人员看作自己的朋友或可信赖的人时,企业的忠实顾客也就形成了,因此企业及其促销宜传人员始终应奉行的宗旨是:“我们不是在做买卖,我们是在为我们的客户服务.”在这一宗旨的指导下,一些企业就会主动劝说顾客不要购买不适合的产品,一些销售人员就会主动向消费者推荐一些其他企业的适合产品。美国的梅纽尔百货商店的商场里有一个咨询亭,它的主要职能是向顾客们介绍在本市的哪些地方可以找到在本商店内买不到的商品。此举一出,果然深受顾客欢迎,人们就把梅纽尔百货商店看作“最能为我提供帮助的商店”。

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